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“討價(jià)還價(jià)”的學(xué)問
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半包的工程接近尾聲了，隨之而來的問題就是工程款結(jié)算問題。說句廢話中的廢話，錢的問題的確是個(gè)大問題。如果是找裝修公司，無非就是對照預(yù)算清單上的報(bào)價(jià)，按事先商量好的折扣，算算總款，分期付了就可以了。對于我們，沒走裝修公司，而是直接找的公司的隊(duì)伍，情況則不同了。這一路走下來和大家分享一下自己的感受：
1、預(yù)算問題
同事裝修的經(jīng)驗(yàn)告訴我，如果是找裝修公司，在接觸設(shè)計(jì)師談好方案修改確定下來之后，緊接著設(shè)計(jì)師就會出報(bào)價(jià)了，這時(shí)候拿到報(bào)價(jià)單，最好不用花費(fèi)太多口舌和精力與設(shè)計(jì)師砍價(jià)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師能掌控的那部分價(jià)差也就是所謂的“市場價(jià)”了�，F(xiàn)在的裝修公司，都是按報(bào)價(jià)單打個(gè)8、8.5折的。所以和設(shè)計(jì)師談價(jià)，也就是掌握這個(gè)底線，這個(gè)環(huán)節(jié)也是必須的，但不要費(fèi)太多精力。需要費(fèi)精力的就是——直接找老板試試看！夠狠吧。因?yàn)閾?jù)我了解，裝修公司老板手里也都有折扣范圍，您想啊，買房還能有內(nèi)部優(yōu)惠政策呢，何況裝修了。至于怎么和老板談、拿什么價(jià)碼談，那就是各有各招了，不過原則當(dāng)然只有一個(gè)，有關(guān)系（條件）上、沒有關(guān)系（條件）創(chuàng)造關(guān)系（條件）也要上啊，什么拉親戚、找關(guān)系、總之價(jià)越低越好。那可是雪花花的銀子啊~~
我們沒有找裝修公司，由于找的是公司下屬的施工隊(duì)，所以價(jià)碼比找散工要明確的多，也是拿著裝修公司的報(bào)價(jià)單，按照公司公開的折扣基礎(chǔ)上再折扣，這個(gè)是肯定要比公開折扣低的，因?yàn)槠鸫a我們少交了管理費(fèi)、也就少被裝修公司再扒一層皮。我們的主要精力就是和工頭砍價(jià)了，也是很費(fèi)神的，就是按照自己的心理價(jià)位，對比公司公開的折扣，結(jié)合周圍認(rèn)識或接觸過裝修公司的人套出裝修公司老板放口的最低價(jià)，再狠砍一下。當(dāng)然，也不能太~那個(gè)了，那樣就把工頭嚇跑了，哈哈~~
預(yù)算還有一個(gè)不同點(diǎn)：一般的裝修公司，給出的報(bào)價(jià)單，列表都很詳盡，除了水電改造以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)，變動較大外，別的項(xiàng)目基本上就算是定下來了。所以總報(bào)價(jià)不會變動多少！而且一般情況，公司都會在裝修合同中約定裝修的業(yè)主，如果因裝修過程刪減項(xiàng)目過多而又無增補(bǔ)項(xiàng)填充，造成實(shí)際發(fā)生的報(bào)價(jià)比預(yù)算報(bào)價(jià)低，業(yè)主還要賠償裝修公司違約金。換句話說，公司的報(bào)價(jià)是最低價(jià)，只高不低啊，否則就會陪錢！不過也不是說，不能變動，只要有增有減，保持總金額別減就可以。好比，木工的活做得少了，相應(yīng)費(fèi)用降下來了，可是水電改造一般都要超預(yù)算的，所以總價(jià)基本不變就可以了。
像我們和工隊(duì)就沒有這方面的問題，干多干少隨時(shí)變，反正到最后結(jié)帳的時(shí)候一并算清就可以了。多少錢都給干，哪怕就刷刷大白，只要你們談好就可開工。至于工程加減項(xiàng)目，雙方協(xié)議好就可以了。工程量這方面相對比較寬松，不受預(yù)算總價(jià)干擾，但最好還是在前期考慮全面，都談好價(jià)格，也為以后省了不少事。
2、合同問題
拿到預(yù)算表，談好價(jià)格，也就準(zhǔn)備簽合同開工了。找正規(guī)的裝修公司，那就不用多說了，簽訂正規(guī)裝修合同后就可以按照合同約定開工了。
因?yàn)槲业暮脦讉�(gè)同事都是找的這家隊(duì)伍所在的裝修公司，所以人家也都規(guī)規(guī)矩矩地簽合同了，我們的情況不同。鑒于是熟人介紹，我和牛牛剛開始有些撥不開面子，覺得既然選擇了他們就應(yīng)該信任人家，也就別搞公司那一塊了，還簽什么合同，而且我們這個(gè)房子也不怎么急著住，主要看中的是這個(gè)隊(duì)伍活兒干的不錯（參觀了幾個(gè)同事家），至于工期什么的也無所謂，價(jià)格事先也說定了，所以沒必要簽什么合同了�？墒呛髞碜聊碜聊トィ终泌s上“魯豫有約”那期節(jié)目講的是什么裝修的黑幕，看得我們兩口子真是渾身不自在。所以考慮到日后維修什么的，也想給自己吃個(gè)定心丸，參照正規(guī)裝修合同草草擬定了一份《裝修包工輔料協(xié)議》。后來拿給工頭看，沒什么意見就可以簽字了。沒想到工頭接過協(xié)議，連看都沒看，就說“不用看了，沒關(guān)系。你們覺得簽好，我就簽字�！笨吹焦ゎ^如此大意和信任我們，我們也是深受感動。俗話說，沖動是魔鬼啊，沒想到感動有時(shí)候也~~得！看您這么信任我們，那咱簽不簽的也就不重要了！話已放出，至今那份協(xié)議還在我們雙方的手上，簽與不簽也就成了千古謎團(tuán)了。還是那句話——嘛合同不合同的，只要保證工程質(zhì)量就好。就目前俺家情況而言，各方面也都還滿意，口頭也給了日后維修的承諾，所以我們也就沒提協(xié)議的事兒！通過這么長時(shí)間的接觸，我們還能咬著牙說句“行，這工頭還不錯！”嘿~這種事兒，怎么說呢？因人各異吧，要看對方是什么樣的人，也要看自己對人的感覺和印象，不可不信、也不可輕信，不過建議大家還是不要像我們這樣感情用事，還是擬定一份協(xié)議比較好，免得日后有什么變數(shù)。
3、施工中的問題
我和牛牛都是比較細(xì)致的人，所以每天下班除特殊情況外，都去房子那邊看看。因?yàn)闆]有設(shè)計(jì)師，所以我們就身兼多職，邊設(shè)計(jì)邊改動，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題就和他們溝通、解決問題，牽扯到工程量的增減，就和工頭聯(lián)系，明確大概的費(fèi)用，他就會告訴工人怎么做。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)少，工人們也提供了不少的寶貴經(jīng)驗(yàn)。比如，我們不打算吊頂，可工頭憑多年的裝修經(jīng)驗(yàn)告訴我們，就算不吊頂也要在頂部加2根石膏線，不然顯得很呆板。我們采納了他的建議，事實(shí)證明效果還不錯。還有些細(xì)節(jié)方面不錯的建議，我們也都采納了，效果還不錯，而且不復(fù)雜。沒有設(shè)計(jì)師就要多聽多看多溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題。
我們沒有特別要求工期，唯一的條件就是要保證工程質(zhì)量，所以我們家的進(jìn)度不是很快，最熱鬧的時(shí)候也就是3個(gè)人開工，也有連著兩天沒人的時(shí)候�？傊�，我們給了工頭兒最寬裕的時(shí)間，目的就是別讓他為了趕工期影響施工質(zhì)量。還好，現(xiàn)在工程已經(jīng)接近尾聲了，比我們預(yù)想的進(jìn)度要快！由于，我們幾乎天天去，所以和師傅們交流比較多，閑談中，他們告訴我們，作為業(yè)主一味地催工期是非常不明智的，而且多少會影響施工質(zhì)量。所以說不顧施工質(zhì)量和實(shí)際情況，一味追求進(jìn)度趕工期也是不明智的。說句實(shí)話，干活的師傅們都是手藝活，情緒也影響手藝啊~~
接著上段最后一句話說，對于施工的師傅們，真的要以誠相待啊，至少不要怠慢！因?yàn)橛袝r(shí)候他們說的話，絕對會給你不大不小的沖擊�，F(xiàn)在我們家那位油工師傅，我們關(guān)系不錯，經(jīng)常閑聊，他就說過，想省料就多加點(diǎn)水、想活兒好那就該怎么干就怎么干！聽~了得�。∫欢ú灰÷龓煾�，注意溝通。以前看別人的裝修日記，什么給師傅們送飯、還有給師傅的孩子買零食啥的，覺得沒這個(gè)必要，現(xiàn)在才知道，倒不是刻意地討好，重要的以誠待人，否則別人也不以誠待你的房呀~~
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