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《軟博弈：一棟棟千萬(wàn)別墅能否抗起中國(guó)影響力上層建筑 [推薦]
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題記：在（房產(chǎn)）大營(yíng)銷時(shí)代，廣告小術(shù)爾，是也不是。
廣告的動(dòng)力，一部分得益于比稿，一部分得益于斃稿后繼續(xù)堅(jiān)挺逼搞的人。逼得多了，發(fā)現(xiàn)幕后一些所謂操作，比如“陪太子讀書”式比稿，比如“正中下懷”式比稿，以及“一個(gè)起跑線上”式專業(yè)比稿，這個(gè)我們都游戲過。
2005年4月的春天，忽冷忽熱，2場(chǎng)比稿下來，廣告的冷暖境地，“如人引水”。單說這一棟單價(jià)范圍在3000-5000萬(wàn)隱座運(yùn)河之畔的別業(yè)，估計(jì)3家廣告商的比稿不說昏天黑地也動(dòng)靜起伏。按《安家》2005年一月號(hào)的說法，“2004年以前北京別墅區(qū)主要集中在3大區(qū)域：西山地區(qū)、潮白河流域、溫運(yùn)河流域。然而今年北京別墅區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)了遍地開花逐漸分散的局面”。別墅薪火，燎原在通州，出落了“運(yùn)河岸上的院子”、“月亮城堡”。
我們，剛剛比完一個(gè)高端別業(yè)，小小段落后靜候我們的宿命。巧的是該別業(yè)，有雙重性，一符合“運(yùn)河岸上”的地理，二兼具“城堡”的建筑風(fēng)格。凡是能玩的別人都基本搞上了，運(yùn)河、園林、莊園、私密、神秘、身份、地位，操蛋與非操蛋的“概念”、“理念”能整的都浮在水面，后來者脫影而出？有底氣嗎！
最殘的一次比稿，是個(gè)位于西直門的超大功能綜合體，比樓書。此番比稿，去過工地，被分配支持一篇軟文，這軟文，要強(qiáng)要猛要硬要騷要搞要霸。臺(tái)灣老輩地產(chǎn)企劃人，注重一個(gè)項(xiàng)目的軟文，尤其是前期梳理項(xiàng)目階段的文章，他們說的“軟文”，實(shí)際上是推廣策略的一個(gè)洗禮，也是傳播表現(xiàn)的一次變種，利國(guó)利民，那就寫吧。
根據(jù)小組對(duì)這個(gè)客戶的理解與產(chǎn)品把握，《超越財(cái)富的世界觀》是思考，締造與風(fēng)范是力度。我想，此文章類似一個(gè)“宣言”或“檄文”，引子要搞的猛些，于是發(fā)現(xiàn)一位“影響力大腕”的金言，他說，“衡量一個(gè)人的影響力的標(biāo)準(zhǔn)在于，他們的影響范圍要大于他們的控制范圍”，接著，風(fēng)回路轉(zhuǎn)，引到正題，“正如美國(guó)著名雜志《時(shí)代》周刊推出的當(dāng)今世界最有影響力100人名單，美國(guó)著名商業(yè)電視節(jié)目評(píng)選出的過去25年中最具影響力的商界領(lǐng)袖，一個(gè)缺失影響力人物的社會(huì)是不公允的，一個(gè)遺忘影響力人物的時(shí)代是不樂觀的，他們站得更高，看得也更遠(yuǎn)，甚至改變?nèi)藗兊纳睢�，高度，就是力度�?BR>
地產(chǎn)界擅長(zhǎng)對(duì)比，服務(wù)房產(chǎn)的廣告公司不得不跟著對(duì)比，我跟著不免俗。先是縱向著比，“公元前562年，巴比倫空中花園（巴比倫）；公元前356年，阿爾忒彌斯神殿（希臘）；公元1689年，凡爾賽宮（法蘭西）；公元1792年，白宮（美國(guó)）；……公元2008年，國(guó)花園（中國(guó)）”。然后，再橫著比，“如果說天安門之西釣魚臺(tái)建筑組群，折射著上個(gè)世紀(jì)億萬(wàn)矚目的輝煌國(guó)運(yùn)里程與理性思考，國(guó)花園，只為世界級(jí)首富量體化建筑的神圣殿堂，正以她特有的氣韻與審度，讓時(shí)代封面影響力人物，重拾財(cái)富的定義”，原本覺著高度不夠，但現(xiàn)階段，力度有些，力度，可映射高度？
很硬的軟文，結(jié)構(gòu)到這里，文章繼續(xù)寫下去，基本屬于對(duì)產(chǎn)品理念的把握以及對(duì)客群的觀照。這個(gè)別墅客戶花落誰(shuí)家，最終看客戶-廣告公司之間的語(yǔ)境和信仰是否在一個(gè)平臺(tái)上，因涉及策略的商業(yè)范疇，姑且先不說吧，僅把騷文拿出，期待對(duì)“軟博弈”有興趣的朋友一起切磋。
長(zhǎng)安街之東，運(yùn)河之濱，泰山石坐鎮(zhèn)，36棟珍寶級(jí)皇家宮邸，大隱于層巒疊嶂，止觀于林霞湖影，決策于錦繡山河……
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